Trouver des partenaires et sponsors

1-Analyser les différents types de partenariats et leur apport

• Mécénat culturel, sponsoring sportif, partenariat institutionnel…
• Les différents partenariats non financiers
• Cartographier le réseau de ses potentiels partenaires et sponsors

2-Construire son discours et comprendre les enjeux de ses futurs partenaires

• Définir sa stratégie et ses objectifs (image, financiers…)
• Détecter les motivations, les objectifs et les résistances possibles de ses partenaires
• Développer un discours et un argumentaire intégrant la nature, les objectifs de ses partenaires et les siens

3-Poser les contreparties partenariales envisageables

• Les partenariats de contenu, compétences, services, visibilité, notoriété, promotion, trafic, networking, financiers

Training : analyse de différents types de partenariats dans le secteur public et privé

4-Optimiser son approche partenaires et sponsors

• Les actions possibles : publicité/promotion, relations publiques, relations presse…
• Veille stratégique : détecter les opportunités de partenariats
• Prospecter les entreprises ou organismes les plus pertinents : méthodes et étapes clés
• Les méthodes de valorisation
• Conjuguer partenaires et crowdfunding ?

Training : identifier les partenaires susceptibles de s’associer à un projet

5-Négocier avec aisance et efficacité avec ses partenaires

• Closing et deadline : présenter les obligations et droits à ses sponsors et partenaires
• Négocier les meilleurs prix et contreparties contractuelles
• Conditions générales de vente

6-Créer un dossier d’offre sponsoring et partenariat attractifs

• Les règles essentielles d’un dossier partenariat impactant
• Définir ses différents types d’offres et les intégrer à une communication
• Créer un argumentaire de vente et communiquer sur son offre

Training : exemples de dossiers de partenariat

7-Comment nouer des partenariats avec les médias ?

• Les différents types de partenariats média possibles
• Analyser l’évolution des médias, l’adéquation cible média et événement
• Transformer un partenariat média en levier pour attirer des partenariats financiers

8-Gérer la relation avec ses sponsors et partenaires

• Rester l’organisateur de l’événement et positionner les rôles de chacun
• Surveiller l’évolution des partenariats et s’assurer que les résultats sont conformes aux prévisions
• Préparer les rencontres, le rétroplanning des actions, la promotion de l’événement

9-Mesurer les résultats des partenariats

• Réaliser un bilan de l’opération : les outils de pilotage
• Assurer un suivi efficace de ses relations de partenariat
• Faire évoluer et renforcer les partenariats existants

Training – Travail individuel personnalisé : construire une stratégie de partenariat